（1）资产采购

与其他金融领域一样，商业保理也是一个规模博弈。未来，当保理业务的供给逐渐赶上需求时，作为商业保理商成功的一个关键条件是拥有强大和可持续的基础资产。中国的商业保理公司已经尝试了各种方法来保持资产的粘性，这将是未来增长的关键推动力。

一些公司已主动与大型产业企业建立伙伴关系，从而建立与一群中小企业供应商或政府/官方协会的关联，将保理商与一大群具有保理需求的中小企业联系起来。此外，一些保理商还依赖于它们的技术能力建立更有效地连接和匹配资产和保理商的在线平台，不仅为其自身服务，而且还为同业保理商提供服务。

（2）融资渠道

除了拥有高质量的应收账款资产外，能够获得这些产品的流动性对于保理公司也非常重要。尽管传统的资金来源是由资本和银行贷款，但现在的资金来源更加多样化和市场化。特别是我国资产短缺导致的资产管理战略的兴起，使商业保理商更容易接触到非银行投资者，同时证券化市场的发展为商业保理获得了更多的资本潜能，以满足更多中小企业的融资需求。

（3）风险控制

风险管理本质上是决定商业保理长期成功的最重要因素。关键是要依据核心企业的信用质量，公正地评估基础交易的有效性和风险水平。由于保理标的资产的结构复杂，风险管理的关键区别在于能够穿透这一复杂的结构并在多个层面获得准确的信息（包括交易层面、公司层面、过去记录层面等）。主要参与者开发了计算工具，从各种公共和私人来源提取信息，以便对每项交易进行风险管理、尽职调查。

（4）技术能力

随着中国金融科技的发展，商业保理业也进入了数字化时代。上文讨论了多个关键的成功因素，最终都是由保理商的技术能力驱动的。

（5）专业人才

任何组织的核心都是人。对于商业保理商来说，拥有正确的了解业务的人是成功的关键。在数字化趋势下，实力最强的企业同时拥有来自科技和金融两方面的管理团队，能够展现出每个行业的最佳实践。具有金融背景的，能够创造创新的金融产品，了解风险，找到改进传统商业保理实践的方法。那些具有技术背景的人了解技术的重要性以及如何将其应用于运营。